Cómo regatear por una nueva casa: las mejores tácticas para las negociaciones inmobiliarias

Los británicos somos un grupo reservado. Nuestra posición predeterminada es mantener la cabeza gacha y evitar armar un escándalo.

Entonces, al negociar el precio de una propiedad, regatear puede resultar un poco incómodo.

Sin embargo, dado el dinero involucrado y que nuestra casa probablemente sea nuestro activo más valioso, no debemos dejar de negociar para llegar al mejor acuerdo. Y todo es cuestión de táctica…

Hay mucho en juego: dado el dinero involucrado y que nuestra casa probablemente sea nuestro activo más valioso, no debemos abstenernos de negociar para llegar al mejor trato.

Hay mucho en juego: dado el dinero involucrado y que nuestra casa probablemente sea nuestro activo más valioso, no debemos abstenernos de negociar para llegar al mejor trato.

Haz tu investigación

Lea sobre propiedades similares en el área y descubra a cuánto se han vendido para tener una comparación precisa y una cifra de referencia realista.

‘Utilice sitios web inmobiliarios como Rightmove, ya que son minas de oro para comprender cuanto vale una propiedad mirando lo que se vende cerca.

“También le dirán por cuánto compró la propiedad el vendedor”, dice Jonathan Bone, asesor hipotecario principal del corredor en línea Better.co.uk.

‘Decide la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por una propiedad e inicia las negociaciones proponiendo un precio por debajo de tu presupuesto.

Si su oferta es rechazada, señale cortésmente cualquier problema o reparación que la casa pueda necesitar al ofrecer un precio más alto, para ayudar al vendedor a comprender por qué su primera oferta fue más baja.

Si su posible nueva casa necesita algunas reparaciones o trabajos de mantenimiento, una encuesta puede ayudarle a regatear el precio.

Pero tenga cuidado de no bajar demasiado su oferta, ya que esto podría molestar al vendedor y poner en riesgo su credibilidad ante el agente inmobiliario.

En su lugar, confíe en la investigación para defender su caso, añade Cliff Gardiner, jefe de ventas de Berkshire Hathaway HomeServices London.

‘Pregunte al agente inmobiliario por cualquier venta comparable que haya logrado en los últimos seis meses. El mercado hace un año era diferente a como es hoy. Las ventas históricas que datan de hace un año o 18 meses son en gran medida irrelevantes.’

Haz las preguntas correctas

Antes de comenzar a regatear, escriba los puntos no negociables para tener una lista clara de aquello en lo que no cederá y en lo que estará dispuesto a dar un poco.

“Si se puede ceder algo de terreno en los factores menos importantes, esto debería generar cierta buena voluntad con el vendedor”, aconseja Alex Oliver, director de la agencia de compras Prime Purchase.

Las preguntas específicas también le ayudarán a planificar su estrategia de negociación, añade Jerome Lartaud, cofundador y director de la agencia de compra de propiedades Domus Holmes Property Finder.

No reveles tu presupuesto, ya que el vendedor o el agente siempre intentarán llevarlo al límite.

No reveles tu presupuesto, ya que el vendedor o el agente siempre intentarán llevarlo al límite.

Esto podría implicar preguntar sobre los motivos de la venta del proveedor, los planes de reubicación y el número de visitas u ofertas realizadas.

‘Reconocer que no todos los vendedores tienen las mismas razones o el mismo nivel de motivación para vender resalta la necesidad de un enfoque personalizado al negociar.

‘Por ejemplo, una familia que se muda a una nueva zona o vendedores que no han encontrado su próxima compra pueden estar abiertos a la flexibilidad en los plazos.

“Ofrecer algún elemento de flexibilidad, como un retraso en la finalización, puede mejorar el atractivo y la consideración de su oferta”.

Sea fresco y flexible

A menudo existe una diferencia entre el valor de una propiedad y su precio de venta. Por lo tanto, no reveles tu presupuesto ya que el vendedor o el agente siempre intentarán llevarlo al límite. Y manténgase con cara de póquer: si está demasiado interesado, demostrará que está dispuesto a pagar más.

Permanecer en silencio en medio de una conversación puede ser muy poderoso

‘El silencio es oro. Permanecer en silencio en medio de una conversación puede ser muy poderoso.

“Muchos agentes inmobiliarios gustan de complacer a la gente y a menudo llenan silencios incómodos compartiendo demasiada información o cediendo terreno”, dice Edward Heaton, fundador de Heaton & Partners.

“Sugerir casualmente que está buscando otras propiedades en el área podría hacer que sea más probable que el vendedor acepte su oferta regateada por temor a perder la venta”, agrega Terry Fisher de We Buy Any Home.

Tiempo lo es todo

Descubra cuánto tiempo lleva la propiedad en el mercado; si ha pasado bastante tiempo, es muy probable que el vendedor quiera una venta rápida, lo que le permitirá regatear.

“Los plazos son importantes en el mercado actual, donde los tiempos de transacción ya son largos”, afirma Phillip Diggle, director de área de la agencia inmobiliaria Gascoigne Halman.

‘Si una propiedad atrae mucho la atención pero puede cerrar el trato rápidamente, establezca un cronograma propuesto en su oferta. Puede significar que usted se destaca de la competencia.

Normalmente, el Más tiempo pasa una propiedad en el mercado.es más probable que un vendedor acepte ofertas más bajas.

Pero esto también debería hacerte tener cuidado antes de precipitarte, añade Jonathan Bone.

‘Si una propiedad ha estado disponible durante más de un par de meses, podría haber una razón.

“Cuestiones como una carretera ruidosa, malas conexiones de transporte o vecinos problemáticos podrían ser factores contribuyentes, por lo que es importante realizar investigaciones para determinar si comprometerse con una propiedad de menor precio es una compensación que vale la pena considerando sus posibles inconvenientes”.

Juega con tus puntos fuertes

Señale lo que lo convierte en un comprador atractivo y luego utilícelo a su favor cuando comience a regatear.

“Puede salirse con la suya con una oferta descarada si encuentra un vendedor que necesita actuar rápidamente y se ha posicionado como un comprador atractivo, respaldado por un buen abogado”, dice Jason Corbett de Rowallan Buying Agents.

Es posible que no tenga cadenas, por lo que no tiene que esperar a vender su propiedad para comprar la de ellos. Los compradores en efectivo también son mucho más atractivos que otros, ya que pueden moverse más rápido. Igualmente, tener un contrato de hipoteca en principio y depósito te pondrá en buena situación.

Y luce bien también. Presentarse como un comprador seguro y fiable puede ayudarle a regatear el precio de la vivienda.

Demostrar flexibilidad en las fechas de mudanza también es muy valioso para un vendedor, dice Jonathan Rolande de la Asociación Nacional de Compradores de Propiedades. Como demuestra que eres genial y profesional.

‘No se deje atrapar por cuestiones pequeñas. Muchas ofertas fracasan porque el comprador y el vendedor no pueden ponerse de acuerdo sobre el precio de las alfombras y cortinas; no se preocupe por las pequeñas cosas.’

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *